사마천 생각 경영법 / 2천년의 강의

제 1강 : 관찰력

 

 

이익과 화근의 뿌리를 관찰하라

 

 

화근의 뿌리를 정확히 관찰하라 : 소진의 합종론

 

 

위험은 과장해도 거짓이 되지 않는다

- 당장 닥칠 수 있는 환란이나 위험을 설득의 근거로 가져가면 덜 위험하고 성공 가능성이 높다.

- 낙관적으로 생각하는 인간 심리는 위험을 외면하거나

                                              현실을 실제 상황보다 더 안전한 것으로 파악하려는 경향이 있기 때문이다.

                                             

                                              따라서 위험을 없애는 것으로 그 이익을 말하면

                                              매우 현실적인 충고가 된다

- 처음에 싹을 자르지 않아 무성해지면 결국 도끼를 써야 한다

- 치욕을 성공의 언어로 변역 하라

 

 

논증을 위한 수단은 널려있다 : 진의 유세가 장의의 ‘설득술’

 

 

논증을 통해 실력을 쌓아라

- 연설가는 설득하고자 하는 사람에게 어떻게 신뢰를 줄 수 있는 지 그 방법을 발견해야 한다.

- 큰 걸림돌은 가장 먼저 제거하라

- 장의는 초나라 희왕의 쉽게 격분하는 심리를 잘 이용해서 몇 십 년에 걸쳐서 압박해야 할 초나라를 단 몇 년 만에 무력화시키는 데 성공했다.

- 장의의 유세가 갖는 장점은 강약의 차이가 확실히 느껴지게 함으로써 선택을 위한 약자의 고민을 덜어준다는 점이다. 이것은 장의가 현실적인 논거들을 잘 활용했기 때문이다.

- 위대한 유세가는 동시에 뛰어난 연기자다

 

 

불복종으로 이익을 끌어내는 법 : 진나라 왕을 두 번 혼낸 조나라의 인상여

- 주는 것이 주지 않는 것보다 낫다

- 상대의 행동에 판단의 근거가 숨어있다

- 죽음을 알면 용기가 솟아나게 된다. 죽는 것 그 자체가 어려운 게 아니고 죽음에 대처하기가 어려운 것이다. 인상여가 화씨벽을 돌려받고 기둥을 노려볼 때라든지 진나라 왕 주위에 있던 신하들을 꾸짖을 때 그 형세는 기껏해야 죽음 뿐이었다.

 

 

예외를 만들면 위험하다 : 흉노의 묵돌이 혁명에 성공한 이유

 

 

 

 

제 2강 – 비교력

 

 

진짜 욕망과 가짜 욕망을 구분하라 : 네 개의 눈으로 사물을 꿰뚫어본 유경(숙손통)

 

 

장군이 되려면 적과 엉켜 싸우지 마라 : 한나라의 영원한 대장 이광

 

 

이 광의 애닮은 운명을 한 마디로 요약하면 다음과 같다.

“조직에게는 능력보다 역할이 우선이다.”

이 광은 중국 역사를 통틀어 그 누구보다도 훌륭한 장수였지만

자신의 역량을 국가로부터 올바르게 인정받을 수 있는 방법을 알지 못했다.

혹은 자신의 능력을 정확히 사 줄 수 있는 정부 요직의 인물을 얻지 못해서 일 수 도 있다.

이 순신 장군 역시 유 성룡의 지원이 없었다면 역사의 뒤안길로 사라져 간

일 개의 백인대장 역할을 담당할 수 밖에 없었을 것이다.

 

 

보이지 않는 권력이 오래가는 법이다 : 초나라의 숨은 현자 사마계주

 

 

보수의 진정한 의미를 깨달아라 : 지혜로운 2인자의 생존 기술 한 안국

현명하고 넓고 양보할 줄 알아야 무언가를 지킬 수 있다. 넓은 시야를 가지고 많은 아이디어를 실험하고 적용한 끝에 신중하게 내놓는 한 안국의 제안들은 많은 사람들의 공감을 얻었다. 안정을 원하는 사람, 자신이 가진 것을 지키기 위해 노력하는 자들을 보수주의자라고 할 때 한안국은 뛰어난 보수주의자로서 평가 받을 만하다.

 

 

제 3강 – 종합력

 

 

상인이 공부하면 무서워진다 : 한 번 움직여 다섯 나라의 운명을 바꾼 자공

서로 다른 사상들을 그의 내면에서 서로 통하게 했던 유연성을 자공은 지니고 있었다. 자공이 지니고 있던 가장 탁월한 자질은 다양한 사유의 장점을 취하는 열린 사고방식이다.

 

 

교과서적 행동은 왜 위험한가 : 편작과 창공이 말하는 앎의 기본

 

 

철저히 계산하고 대범하게 행동하라 : 36년 외척 정치를 물리친 진나라 재상 범저

 

 

무엇이 자연스러운 것인가 : 사마천의 좋은 정치와 나쁜 정치

“빈부의 도란 빼앗거나 안겨주어서 되는 게 아니고, 교묘한 재주가 있는 사람은 부유해지고 모자라는 사람은 가난한 것이다.” – [화식열전]

 

 

제 4강 직관력

 

 

태산은 흙 한 줌도 양보하지 않으므로 그렇게 높아질 수 있었고,

하해는 작은 물줄기 하나도 가리지 않으므로 그렇게 깊어질 수 있었습니다.

왕은 어떠한 백성이라도 물리치지 않아야 자신의 덕을 천하에 밝힐 수 있을 것입니다. [이사열전]

 

 

기회는 만년에 한 번이라는 생각으로 잡아라 : 진나라 이사의 처세학

때를 잡으면 결코 꾸물대지 말라