귀곡자 제 9편: 자세히 살펴봄[權篇]

권이란 저울추를 의미. 여기서의 권이란 상황에 따른 말의 변화를 의미함

 상대방의 말을 꺾으려 해서 힘을 낭비하지 말라는 것.

일단 상대방이 필요로 하는 것을 주어야 한다.

말의 힘을 빌린다는 것은 어떤 것은 빼고 어떤 것은 늘려서 말을 만든다는 뜻

 

말을 할 때 결단을 보여주는 것과 말을 통해 스스로를 보완하는 것 또한 반드시 배워야할 점.

결단은 의심을 하지 않는 것. 결정이 있은 후 의심하지 않는 것을 결단이라고 한다. 그러면 말에 힘이 생긴다.

결정이 오락가락하면 말이 힘을 잃는다.

결점을 보완한다고 하는 것은 상대방의 말에서 보충할 것을 얻는 다는 얘기

 

 

귀를 열어 상대의 말을 정밀하게 듣고 눈으로는 상대의 마음을 읽어야 한다.

고려시대의 서희가 좋은 예
상대를 꺾지 말고 상황에 맞게 활용하라

 

 

말로 남을 꺾지 말라는 것이 설득의 핵심 요결.

물론 남을 꺾을 수 있으나 이것이 목적이 아님을 잊어서는 안된다.

상대의 의도와 나의 외도의 공통점을 찾아 목적을 성취하라는 것.

 

 

나의 기준을 상대방에게 강요하지 말라

상대가 관심있어 하는 욕구를 채워주고 극단으로 달리지 않는것

 

 

항우는 아랫사람과 실력을 다투었기 때문에 모든 유능한 사람이 떠났다.

나의 장점을 이용하는 것은 상대의 장점을 이용하는 것보다 못하다. 끊임없이 나를 피로하게 만들기 때문이다.